טכנולוגיה לארגונים

בתחילת עבודתי ב HP הדרכתי לקוחות רבים. בתקופה ההיא היינו קבוצה אחת שנתנה תמיכה, עבודת קידום מכירות (Pre-Sales) והדרכה. ההדרכה ללקוחות ניתנה בבניין שלנו או באתר הלקוח, לדוגמא בטלרד (הי יאנה !). בשנים האחרונות מועברת ההדרכה המקצועית ע"י קבוצה שמבצעת רק זאת – הדרכה.

אבל בשבועות האחרונים אני מעורב בהדרכה מסוג אחר: התוכנית היא HP Graduates – University ומטרתה להכשיר סטודנטים, שרק יצאו מהאוניברסיטה, לעבודה ב HP. התוכנית היא כלל עולמית ובוצעה בהצלחה במדינות רבות. בישראל התוכנית התחילה באמצע ספטמבר עם 17 בוגרים מאוניברסיטאות שונות.

כ 18 מנהלים ובכירים מתוך HP יהיו מעורבים בהדרכה זו במשך 7.5 שבועות. במהלך שבועות אלו הבוגרים ילמדו את כלל המוצרים של HP, יתאמנו ביכולות מכירה, יכירו את מבנה HP לעומקו, יפתחו את אומנויות העברת המצגות שלהם ובעיקר ילמדו להכיר את החיים המטורפים של ה High Tech מבפנים.

17 הבוגרים נבחרו, לאחר מיון קפדני, מבין למעלה מ 350 סטודנטים שמילאו טפסי קבלה. כ 170 שיחות טלפון נערכו וכ 40 סטודנטים נשלחו למרכזי הערכה כדי לצמצם את הרשימה – ממש כוכב נולד.

זו הפעם הראשונה שקבוצה כל כך גדולה עוברת תהליך דומה בתוך HP. בוגרי אוניברסיטאות כבר נקלטו בתוך HP בשנים האחרונות אולם בכל שנה רק כ 2 עד 3 אנשים שהוכיחו את עצמם כנכס חשוב. (הי נועם ומיטל).

השנה, הבוגרים מביאים רעננות בצורת החשיבה ובאנרגיות החדשות שלהם ובעזרת הכלים שהם יירכשו, במהלך ההכשרה, הם צפויים להזרים דם חדש לשורות אנשי המכירות.

אני מאחל לקבוצה החדשה ולמדריכיה הצלחה בקורס הקרוב ובעיקר הרבה הרבה הנאה – כמי שעובד עבור החברה כבר 23 שנים, אני יכול להעיד כי העבודה מלאת אתגר, כרוכה בעבודה קשה אבל מלווה בהרבה רגעים של התרוממות רוח והנאה. אחרת – בשביל מה לקום בבוקר ?